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很多直销人尤其是新人困于困境不能出来的原因，可能就是他把全部的精力都用在维持自己停留在困境里面。而往往忘记掉自己想要的东西。解决在这个问题的关键是帮助他再一次明确它的目标，知道自己的追求的究竟是什么？
只有让他订立一个有效的目标，才展开辅导技巧会使到过程事半功倍。因为这样会使新人内心有了清晰准确的发力方向。最好的目标是新人自己订立的目标，就算辅导者在过程中用筛选、分析、建议、比较等方式去帮助新人，最后订立时完整的目标必须由新人自己说出一个良好完整的目标。应该能够只用一句说话表达出来，并且新人需要重复说两三次而没有改变或错误。这是确保新人的潜意识充份接受这个目标，这点做足工作是对跟着的辅导工作效果的保证。
目标确定法：
一个有效的目标必须具备以下七项元素合起来是英文字PE-SMART
(1)用正面词语组成(Positivelyphrased
(2)符合整体平衡(Ecologicallysound)
(3)清楚明确(Specific)
(4)可以量度(Measurable)
(5)自力可成(Achievable)
(6)成功时有足够的满足感Rewarding)
(7)有时间限期(Time-frameset)
用正面词语组成：
负面词语即是其中有‘不’字的句子不能在我们的脑里产生推动的作用，事实上它们会使我们停留在问题里。不信的话你现在可以试试以下的实验：
放下手里的书，闭上眼睛全心全意地对自己说：“我不要去想一只老虎我不要去想一只老虎······”反复这样地说上一二十遍，注意你的脑里会是怎样的情况，然后再继续看下去。
你只会有两个情况出现：(除非你没有十足跟随上面的指示做)脑里什么也想不到，更大的可能是脑里就只有老虎。
把你所用的词语修改，不再提及你不想要的东西而只包括你想要的东西。
这里还有一点要注意有些人会这样地给自己定目标：
我会努力克服困难。
我要驱除障碍。
他们要达到这些目标，唯有先给自己制造困难和障碍才能实现。努力克服困难和驱除障碍这不是很辛苦吗？
你现在懂得怎样用正面词语去写出你的目标了。
(2)符合整体平衡
很多人的目标因为没有考虑到三赢的重要(我好你好世界好)，故此，不是半途而废就是达到目前的同时制造很多问题出来。得不偿失，局部就算成功整体人生却更失败了。
某次在香港大学里教这个题目，一位快将毕业的大学生定一个目标毕业后马上去美国进修三年拿取一个硕士学位，我问他在对你重要的人里面有没有谁会不支持你这个目标，他想了一会回答我也许就只有我的未婚妻会不支持吧，但顾不了这么多啦。
不顾未婚妻是否支持而去实现这个目标只会有三个结果的可能。
1.读了一半便返港，因为要挽救这段婚姻。
2.拿到学位但是没有了未婚妻。
3.学位和未婚妻都能保持，但是以后两人的心中积下了一份深深的怨愤和内疚。在很多年里面会影响两人的信任感情和婚姻生活。
不论是那一个可能，都不是这位大学生所愿见到的吧符合整体平衡也就是符合三赢的原则。
(3)清楚明确
我想生活有所改善。
我的目标是经济可以宽裕一点。
我希望我的孩子学业有成。
我要有美满的家庭生活。
很多今天的年青人被问到一份理想的工作最重要的是什么，都会马上回答最重要的是做得开心。但是怎样做才会做得开心呢？没有清楚明确的行动指引他们，只能寄望环境会提供使他们开心的因素。这太渺茫了，故此他们大多数不大开心。
若想把成功快乐人生的控制权重拾手中，便需要行动而且是清楚明确的行动指引。例如：
把我想生活有所改善，改为我想每年可以与家人去旅行一次，有一部小房车，还可以经常全家人去饭店吃一顿丰盛的晚饭，
把我的目标是经济可以宽裕一点，改为我的目标是还清所有债务，银行有储蓄存款，每月的最后数天无须向人借钱。
把我希望我的孩子学业，有成改为我的孩子在某个学术上有专长，受到良好的教育。
把我要有美满的家庭生活，改为我的家中充满欢笑声，家人有良好的沟通。